Любой Заказчик перед закупкой проводит мониторинг цен на интересующий его объект закупки. После этого формируется бюджет на следующий период, либо уже совершается сама закупка у единственного поставщика или проводится аукцион.

Что при этом Заказчик сравнивает? В основном только предлагаемые цены при схожих заданных технических параметрах и сопутствующих условий/услуг. Всегда ли это правильно, сравнивать только цены? Давайте разбираться.

У многих шторных ателье получается ввести в заблуждение Заказчиков и выдать сшитые ими большие шторы за одежду сцены. Хотя, справедливости ради, нужно сказать, что делают они это не специально, без злого умысла. Они просто не компетентны в данном вопросе и владеют поверхностными, общедоступными данными, что их самих также вводит в заблуждение относительно их возможностей производства такого сложного продукта. И, кстати, стоимость больших штор, которые выдаются за одежду сцены, зачастую у шторников оказывается выше, чем настоящая одежда сцены у специализированных производств.

Одежда сцены довольно специфический и конструктивно сложный продукт если его производят с соблюдением всех стандартов и правил. Начнем с того, что габаритные размеры некоторых сцен бывают очень большими. Некоторые сцены могут превышать 12 метров в высоту и 25 метров в ширину. Вес только одного занавеса у таких сцен будет превышать 350-400 кг, весь же комплект с одним планом кулис превысит 1 тонну. Как вы понимаете, для производства таких масштабных изделий должно быть соответствующее оборудование, помещение, навыки и опыт. Вторым важным моментом является то, что существуют строгие требования к ткани для одежды сцены, она должна быть трудновоспламеняемой (негорючей). Почитать о такой ткани можно перейдя в раздел, посвящённом трудновоспламеняемой (негорючей) ткани (перейти в раздел о негорючей ткани). В-третьих, есть определённые стандарты и технологии производства одежды сцены, что и отличает ее от больших штор на сцену. Можно продолжить список дальше, в производстве есть много тонкостей и нюансов, но, думается, уже и этого будет достаточно для того, чтобы понять, что не только цена должна влиять при выборе поставщика одежды сцены.

Итак, как же Заказчику купить действительно одежду сцены, а не большие шторы? Сформулируем самые явные и простые параметры при выборе производителя:

- Первое и самое основное: по требованиям ПП №616 от 30 апреля 2020 г. продукция рассматриваемого Заказчиком производителя (поставщика) и сам производитель должны быть включены в реестр промышленной продукции, произведенной на территории РФ. Процедура включения в реестр довольно сложная, проводятся действительные проверки производства с выездами инспекторов, проверка документации, технических регламентов, соответствия требованиям стандартам и т.п. Ранее мы опубликовали статью «ПП №616. Как заказчику избежать проблем», рекомендуем ее к прочтению.

- Наличие у производителя достаточных производственных мощностей. По технологии производства одежды сцены очень многие работы происходят на полу, площадь на это требуется не маленькая, а раскройный стол в производстве одежды сцены должен иметь внушительные габариты. Тут не подойдут стандартные столы шторных ателье – 1,8 м*2м (в редких случаях 2м*3м). К примеру, на производстве Петербургского занавеса™ только малый раскройный стол имеет габариты 3,2м*12м. Также есть определенные требования к швейным машинкам, но не будем сильно углубляться в детали.

- Наличие зарегистрированной торговой марки у производителя поможет вам быть более спокойным относительно качества производимой продукции. Производители, которые прошли процедуру регистрации торговой марки, дорожат своим именем и, в большинстве своем, выпускают качественный продукт. (Проверить товарный знак можно тут)

- Правильно и честно составленное коммерческое предложение. Бывает, что для того, чтобы в плане цены смотреться выгоднее остальных, некоторые компании формируют свои предложения так, что не владеющему данной темой, не видно существенных отличий. К примеру, не все Заказчики понимают разницу между габардином и блэкаутом, не обращают внимания на коэффициенты складок или отсутствия этого параметра, наличие/отсутствие в предложении декора на элементах одежды сцены, наличие/отсутствие подкладки у изделий. Это все очень сильно влияет на конечную стоимость и проводить сравнительный анализ стоит исключительно по идентичным параметрам.

Как мы видим, цена занимает последнее место при выборе поставщика, конечно в случае, если Заказчик хочет иметь качественную одежду сцены в своем зале. Многие Заказчики это знают и с болью смотрят на 70-80% падения цены в ходе аукционов. Они понимают, какого качества «одежду сцены» им поставят. Заказчик, который действительно болеет за свое заведение, может найти способ избежать таких «шальных» поставщиков. ФЗ-44 писали не глупые люди и смогли многое предусмотреть, и прописали в законе нормы, помогающие не попасть в такие ситуации в том числе. Рекомендуем прочитать статью «ФЗ-44, единый поставщик при закупке одежды сцены», надеемся, что она вам в чем-то поможет.